开源节能灯合同能源管理(EMC)
业务流程的综合材料
对节能减排的共识
开源节能灯系列产品是本着节能减排这一国策而进行开发、研制、和完善的。它的推广是利用世界先进营销方式：“合同能源管理”业务，即“EMC”。对客户来讲，既节能减排，减少开支、又享节能效益，形成多层受益，是有识之士节能减排最佳的选择。
我们是集灯具研发、制造、市场推广及从事开源节能灯合同能源管理业务（EMC）为一体的全资公司。本公司所推广的合同能源管理业务是依照能源合同管理特点对所推广的产品实行四免服务，即免费提供灯具、免费更换安装、免费维护、免费耗材。本公司与客户及各地服务中心共享节能利润。
本公司所推荐产品:
1、灯具品种：各种规格、型号齐全的T5日光灯：14型 21型 28型（长度600㎜、900㎜、1200㎜）；筒灯：8寸、10寸，不同功率、色温（颜色）可供选择。
2、灯具特点：纯三基色、无频闪、无噪音、寿命长。
三、业务范围与所置换灯具标准及测试操作方法
1、灯具可作能源合同管理的对象：
超市卖场、大型厂矿企业、经国家工商部门合法注册的企事业单位，具有一定实力，具有相对稳定的场所等。

2、灯具可作能源合同管理的条件：
每日有规律开启照明时间在8小时以上的；
客户方灯具高于18W以上灯具；
③客户必须重合同、守信誉；
④更换灯具起始数量应在一千只以上或组合数量在一千只以上也可⑤开源灯具与客户灯具相比节电在35%以上；
⑥电费每度高于0.65元以上。特殊情况另议。
服务中心依据以上要求，应及时将客户方所具备的条件及测试的信息报告给开源公司，公司据此做出操作与否之决定。
3、开源灯具与客户方灯具照度、计量的测试操作
照明环境测试操作要点：为了更好的反映客户现有照明情况，照明水平，准确的为客户配备灯具，现就灯具测试要点、注意的问题分步叙述如下：
（1）环境与条件
①要分清灯具的种类、数量（电感、电子）、各种灯的现有功率；
②对排列情况，纵、横向排列距离、数量要有准确数据；
③测试中应避免有反光照射位置，不要随意挪动环境中物品，人的站位不影响对照度计的光线，确保以后复试照度、数据的准确；
④灯具与地面高度；
⑤测试要做到四同（应在同一时间、同一环境、同一方位、双方共同确认数据）。

（2）测试客户灯具照度
根据我们灯具照度范围大小，测试时应选择距墙体隔一灯具位置或在中心点位置进行测试，每层楼要选择若干个点位，测试客户灯具的垂直点、交叉点、相邻点、相对点，每个点多次测试后加权平均作为合同附件之一。
附:点位图
；
（3）测试匹配开源节能灯具
测试完客户灯后，匹配节能灯具时在客户灯具照度的基础上提高5-10%LUX的照度。用同一种方法进行测试记录。
（4）测试记录
所测数据及采光点位要按顺序编号（1、2、3……或A、B、C……），本测试点是双方测试同样位置。所测数据要详细的登记，一般在商场测试无法减去自然照度，但要说明，在办公室要采取减掉自然照度（具体操作是开灯测试完后，将数据记录，然后再减去关灯后测得的照度数据，最后得出的数据即可视为实际照度数据。
（5）节电测试
在照度匹配测试完成后，经双方协商，在客户方用灯现场更换安装一组开源高效节能灯，另一组为客户方灯具进行测试，两组灯具数量相同，通过两组匹配照度的灯具来测试各自的功率, 用电表测试，一路开关控制两块电表,分别连接两组灯具,每天抄表至少一次，查询记录当天电表用量读数。计算节电率（每天不应有3%的误差），至双方认可签字后，作为合作基础资料。测试阶段结束。
四、电参数测试仪及照度仪的使用:
1、电参数测试仪是用来测试外来电压、灯具的电流、功率因数、（电利用率）及灯具功率；
2、照度仪是接受光照所反映出来的照度计量仪器，单位读数（勒克斯）LUX，用阿拉伯数字反应，数据越大光亮度就越大，反之光亮度就小。
照度仪一般分两个档位使用，根据照度距离不同分别选择不同档位，通常多用在2000读数档位。
五、合作模式及节能分成
1、灯具销售：原则上公司不主张零售，但为鼓励推广机构（服务中心），同时也不放弃任何商机，对小批量用灯单位也可作适当销售，销售的灯具质保期按国家规定均为一年。
2、合同期限：为三年以上（包括三年）
3、合同履行程序；甲乙双方经过前期测试，在双方认可节电功率的情况下签订合同，客户方不需要支付任何预交款，开源公司按照合同约定，按时将灯具运到现场实施灯具安装并验收。施工验收合格之日起计量收取节能管理费。
4、开源公司与客户方节能分成比例：第一年为8 ：2、第二年7 ：3第三年6 ：4、 第四年以后为5 : 5分成
以上合同能源管理模式，合同结束，灯具归客户，合同期内客户既不再投资购置灯具及附件，亦不再投资维护所需耗材之费用，除节约大量开支外，还能按不同年限收取节能费用。
六、节能费用计算方法：（六年合同期为例）
以一千支灯为例，商场原装一千支40W日光灯，服务中心用20W节能灯替代，每支灯每天10小时，即每支灯每天节省20W×10小时=200W÷1000=0.2度。每支灯每天节电0.2度（按每度电一元计算）
0.2度×1000支×360天=72000度电×0.2（客户方所得节能费）÷12（月）=1200元(客户方每月所得节电款)
0.2度×1000支×360天=72000度×0.8（开源公司和服务中心所得节能费）÷12（月）=4800元
4800元×0.15（服务中心应得佣金）=720元
由此可见，服务中心安装一千支开源灯具每月可得佣金720元。也可解释为每套灯具每月服务中心可提佣金0.72元。
七、施工与施工费用的形式
①服务中心施工队自行安装；
②建议聘用客户维修电工安装（客户方安装遗留问题较少，便于验收）；
③由开源公司直接提供安装费
④如果是新建商场或其他新建项目选用节能灯具，开源公司协同服务中心直接向甲方提供灯具，在服务中心有关人员的配合下，灯具由甲方自行安装，其安装费用由甲方负责。
八、节能改造的可行性报告起草、认定
客户方提供需改造灯具的种类、数量，服务中心业务员会同客户方对现场测试认可的数据资料，以及现场客观情况如实上报开源节能服务有限公司，由公司写出节能改造的可行性草案上报客户方，经双方审定后确定改造方案。
九、合同订立
根据双方达成的协议，开源公司提出合同版本，委托当地服务中心（个人）代表公司与客户方签订合同。
十、服务管理
1、服务中心每月定期检查灯具使用情况（安装结束三个月内重点检查），如实向公司上报灯具损坏计划，及时交旧领新，保证量化率98%。
2、定期检查电度表，作好记录，按月足额收取合同能源管理节能分成费，由客户方财务直接汇款到合同指定的开源公司账户。
十一、管理服务费的支付
开源公司在收到合同能源管理节能服务分成费后，7个工作日内将服务中心应得的管理服务费划拨到服务中心指定的银行账号（节假日顺延）。
服务中心弄虚作假，开源公司除停止其管理服务费发放外并有权取消其服务中心的代理资格，对于触犯法律者，开源公司将依法追究其法律责任。
十二、违约
1、甲乙双方签订合同，如客户方提出撤销合同，需在三日内向公司提出书面报告，合同签订后超过三日，开源公司下达生产任务单后，客户方违约，须向开源节能公司缴纳违约金每套灯具为人民币贰元整；如果灯具制作完成并运到现场，客户方撤销合同，客户方应付违约金每套灯具最低为人民币柒元整。（运输距离以五百公里为限，超出五百公里的每增加一百公里，运输费用每套灯具增加0.1元）
注：不完善部分本公司将随时加以修正，另行通知。
以上业务流程解释权归开源节能服务有限公司